2012年国内
肥料是举步维艰，各个企业都面临着压力，此番危机充斥整个化肥行业。那么，是什么造成了今年肥市的低迷和危机？企业又该如何应对？
影响今年化肥销售的几个因素
一是经济疲软。经济增长的步伐趋缓，出口增速回落，固定资产投资增长低于预期，社会消费品零售总额增幅创近5年新低。化肥产业在进入7月后，急速下滑，市场价格在上半年相对高的价位回调，企业效益下滑。
二是供大于求仍是化肥全行业当前的主要危机。产能增加：去年年底二铵产能是1763万吨，而今年建成投产的磷酸二铵装置预计新增产量接近300万吨，截止到2012年底，预计磷酸二铵产能将达到2091万吨，过剩压力加剧。
产量增长：统计显示，今年1-6月份二铵产量为687.71万吨，去年1-6月份产量为617.09万吨，同比增长11.44%.有业内人士分析，6-10月份国内产量约550万吨以上，秋季二铵可供应量超过450万吨，但国内秋季市场实际需求仅约250万吨，供大于求给企业带来很大压力。
出口量大幅下降：今年出口关税调整后，出口量明显降低，预计今年磷酸二铵出口量约300万吨，较去年减少100万吨。由于出口价格低，磷肥出口基本不盈利。
产能增加、产量增长、出口减少，严重导致市场供大于求，下半年供需矛盾将更加突出，据预测，即便是今年第四季度的旺季，全行业疲软的态势也很难改变，秋季用肥结束之后，磷酸二铵价格下行压力还会加大，企业将面临亏损运行。
三是生产成本增长的压力。肥企磷矿石、硫磺、电价等制造成本居高不下。单从主要原料看，今年二铵较去年同期成本上涨约300元/吨。而化肥的购买者使用者农民，收入增长缓慢，购买力不强，今年氮肥的飙升已经吞噬了上调粮价的收益，所以对于其他化肥的施用，农民无奈只能维持低量。因此，磷铵难逃价跌量缩，欲与磷矿同步涨价无疑是难上加难的。国家统计局出台的1-5月统计数据表明，磷复肥行业主营业务收入利润率下降到3.8%,较去年全年行业平均利润率5.3%有明显下滑，磷铵骨干企业效益更是大幅下滑。
四是以次充好、恶性竞争的市场环境。农资市场存在乱象，此前的很长时间及未来相当长阶段内，市场仍然会是一个无序竞争的状态。特别表现在复合肥，更为普遍。由于准入门槛低，造成目前复混肥企业在遍地开花，引发了严重的产能过剩和恶性竞争。很多小企业既没有成本优势，也没有品牌优势，同时在技术、管理、服务上不能和规模企业相比，法宝就是偷工减料降低成本假冒伪劣以次充好，以低价招徕经销商和农户，牟取非法利润。因此，对那些品牌企业和规模企业而言，他们实际上面对的是一场不对等的竞争，这也是市场上出现的所谓“大企业干不过小企业”这一怪相的根源。
五是农作物受灾影响农民购肥积极性。受种地成本及打工经济和连年受灾的影响，近几年，当地农民种地的积极性越来越差，今年尤其突出，过去每年至少种两季庄稼，现在很多地区只种一季了，而且种植面积大幅减少。今年国内各地的受灾情况严重，除了东北和华北部分地区玉米受到粘虫灾害的影响出现减产，今年山东、河南地区玉米播种期干旱严重，江浙等地区受到台风灾害。粮食、棉花等受灾减产又影响农民的种植积极性，经销商拿货积极性也受影响，发生一系列连锁反应。
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